manager en ingénierie d’affaires

Programme du diplôme manager en ingénierie d’affaires

1ère année :
Management de l’information et des réseaux stratégiques :
Intelligence économique et stratégique.
Approche sectorielle des marchés.
Outils et stratégie Marketing.
Diagnostic entreprise.
Construction et animation de réseaux.

Élaboration d’une stratégie de développement d’affaires complexes :
Stratégie Marketing digital B to B.
Plan stratégique de développement d’affaires.

Qualification, conception et négociation d’affaires à forte valeur ajoutée :
Explorer et comprendre les enjeux du prospect/client.
Argumenter, construire et argumenter son offre.
Conclure (méthodologie spin selling et solution selling).

Pilotage de projets d’affaires :
Pilotage d’une affaire commerciale en mode projet agile.

Compétences transversales :
Risques juridiques / gestion des contrats.
Psychologie de la vente / Intelligence émotionnelle.
Repas d’affaires.
Business English.
Préparation TOEIC.
Séminaire linguistique.

2ème année :
Management de l’information et des réseaux stratégiques :
Enjeux géopolitiques et stratégies de développement commercial.

Élaboration d’une stratégie de développement d’affaires complexes :
Stratégie commerciale.
Cas d’entreprise : Business developpement.
Stratégie Grands Comptes.
Business Plan en Vente Indirecte.
Business Model.
Entrepreneuriat : développement d’une nouvelle activité.

Qualification, conception et négociation d’affaires à forte valeur ajoutée :
Négociation complexe.

Pilotage de projets d’affaires :
Pilotage équipe projet.
Management équipe commerciale.

Compétences transversales :
Business Pitch.
Gestion du stress.
Mémoire professionnel.
Business English Préparation TOEIC.
Cross Cultural.
Management.
Parcours international : learning trip.

Objectifs visés par le diplôme manager en ingénierie d’affaires

– Conduire une démarche d’intelligence économique et stratégique, en définissant les méthodes et modalités de collecte et de traitement de l’information, et en analysant l’environnement et le marché de son entreprise, afin d’identifier, d’évaluer et de diagnostiquer les facteurs de tous ordres (économiques, sociaux, politiques, technologiques ) ayant un impact potentiel sur son activité et constituant des vecteurs de menaces et/ou d’opportunités.
– Constituer et animer des réseaux porteurs de développement d’affaires et de partenariats, en identifiant les acteurs, institutions et réseaux professionnels de son secteur d’activité et en analysant leur positionnement et stratégie d’influence respectifs, afin de contribuer au développement pérenne d’un système d’intérêts communs à son institution et à ses partenaires.
– Concevoir un plan stratégique de développement d’affaires, en consolidant le diagnostic de son entreprise par la réalisation d’études ciblées et en définissant les actions à mettre en oeuvre et les moyens à mobiliser, afin de le faire valider par sa direction générale et d’en négocier les conditions de réalisation.
– Concevoir un plan de développement grand compte, en définissant la stratégie de pénétration adaptée aux spécificités des entreprises choisies et en mettant en oeuvre les actions permettant l’établissement d’un contact et l’identification de leurs problématiques en vue du développement d’affaires et de leur fidélisation.
– Assurer le développement d’une nouvelle activité conformément aux axes stratégiques définis avec l’aval du comité de direction de son entreprise, en vérifiant son opportunité et sa faisabilité compte tenu de l’évaluation de sa viabilité économique, et en assumant les responsabilités juridiques et financières de l’affaire.
– Élaborer une solution sur-mesure adaptée à la demande exprimée par une entreprise cliente ou prospect, en s’appuyant sur l’analyse de son besoin et en s’assurant de la faisabilité, de l’opportunité et de la rentabilité de l’affaire, en mobilisant les expertises et compétences de son entreprise et en construisant une proposition commerciale argumentée, correctement dimensionnée et porteuse de valeur ajoutée.
– Conduire la négociation de la solution avec le client, en élaborant et en mettant en oeuvre une stratégie adaptée au processus d’une négociation complexe et fondée sur l’analyse de ses éléments déterminants
– circuit décisionnel du client et zones d’influences des acteurs impliqués, facteurs culturels et environnement concurrentiel -, afin de parvenir à un accord commercial et de le contractualiser dans des conditions garantissant la sécurisation du marché.
– Superviser la mise en oeuvre de l’affaire, en définissant ses modalités de pilotage, de suivi et d’évaluation dans une logique de conduite de projet, en contrôlant son déroulement au regard de ses objectifs initiaux et des engagements pris vis-à-vis du client, afin de garantir la réussite des opérations.
– Manager les équipes internes et contributeurs externes mobilisés dans le projet d’affaire, en constituant les équipes impliquées et en déterminant l’organisation opérationnelle de l’affaire à conduire, en instaurant un mode d’interrelation et d’encadrement respectueux des intérêts et de la culture des différentes parties prenantes, et en assurant la coordination, le suivi et l’évaluation du travail collectif réalisé.

Débouchés accessibles après la formation manager en ingénierie d’affaires

Secteurs d’activités :
Le Manager en ingénierie d’affaires peut exercer au sein d’entreprises de tous types et de tous secteurs d’activité. Toutefois, en raison de la forte valeur ajoutée des produits/services qu’il propose et qui présentent généralement une haute technicité ou complexité répondant aux besoins spécifiques d’entreprises clientes, il travaille en majorité dans des structures relevant des secteurs de l’industrie, du numérique, des télécommunications et des services BtoB.
Type d’emplois accessibles :
– Ingénieur d’affaires,
– Ingénieur commercial,
– Commercial, responsable commercial, sales manager,
– Business developer,
– Key account manager, responsable grands comptes,
– Chargé d’affaires,
– Ingénieur technico-commercial,
– Consultant recrutement (en cabinet),
– Postes de management commercial en BtoB.