RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DES AFFAIRES (ADALES)

Objectifs visés par le diplôme RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DES AFFAIRES (ADALES)

Dès 2001 et le 1er enregistrement en 2004, la certification a été consacrée au métier de développement commercial BtoB.
Clairement centrée sur un métier exigeant qui se définit à travers ces 2 dimensions stratégiques :
le développement commercial
la dimension BtoB (professionnels à professionnels)
qui fondent et organisent toutes les activités et tous les blocs de compétences du référentiel. La certification se veut un repère pour les futurs professionnels voulant s’orienter vers ce métier et pour les entreprises recrutant des commerciaux en BtoB qui ont clairement besoin de pouvoir identifier ces dimensions aux exigences très spécifiques dans la formation et l’expérience des candidats car si le changement de métier du BtoB vers le BtoC est aisé, l’inverse n’est pas le cas. Les caractéristiques de la cible, la complexité de la démarche, l’enjeu des négociations nécessitent un haut niveau de professionnalisation.
Le métier de Responsable du Développement des Affaires est un métier en tension.Selon les DCF Dirigeants Commerciaux de France, il manque 200 000 commerciaux en France. En période de crise économique, la fonction est cruciale pour assurer la survie des entreprises et en période de croissance c’est aussi le cas, pour répondre aux besoins des entreprises et accompagner la croissance.
Depuis sa création, le référentiel a intégré les grandes évolutions du métier.Actuellement la complexité de l’environnement, la tension concurrentielle, le Big data et l’accès à l’information, la digitalisation de la fonction commerciale, le changement de façon d’acheter des clients BtoB, ont élargi les activités menées et les compétence nécessaires.