manager de commerce et de centre de profit

Programme du diplôme manager de commerce et de centre de profit

Enseignements
généraux : Stratégie et management d’entreprise, stratégie marketing,
management des RH, business english, management des hommes, pilotage d’un
centre de profit, stratégie financière, spécialisations.

Enseignements professionnels : projet de diagnostic stratégique, projet de
transmissionreprise.

Objectifs visés par le diplôme manager de commerce et de centre de profit

Le titulaire de la certification est capable de :
– maîtriser les procédures et documents comptables
– appliquer des techniques de rédaction et d’élaborer des rapports de synthèse sur la situation comptable ou financière à un moment donné
– procéder à l’analyse des écarts entre objectifs et réalisation et à en déceler les causes
– suggérer des actions de redressement
– maîtriser des techniques d’analyse financière
– développer des techniques d’élaboration des prévisions : objectifs, budgets, ainsi que leur mise en oeuvre.
– appliquer des techniques de collecte et d’analyse des informations internes et externes se rapportant au marché et à l’environnement économique
– mettre en oeuvre des techniques d’analyse des besoins des clients ou des utilisateurs
– assurer la définition d’une gamme de produits adaptés à des objectifs fixés par la hiérarchie, en terme de faisabilité économique et technique
– élaborer des plans d’action commerciale : cible à atteindre, prix de vente, circuit de distribution, campagne de communication, argumentaire, actions promotionnelles
– évaluer les risques et les opportunités pour une entreprise de développer, de faire évoluer un produit.
– mettre en oeuvre des outils de la gestion des ressources humaines (droit du travail, paie, droits syndicaux, négociation salariale, instances représentatives)
– appliquer les techniques d’animation, d’information, de coordination, de contrôle, de recrutement dans les différentes fonctions de l’entreprise
– optimiser des moyens de développement du chiffre d’affaires, amélioration de la marge
– assurer la mise en oeuvre efficiente des techniques de négociation commerciale
– optimiser les ressources humaines (stimulations, « incentives », intéressement .)
– utiliser les outils et la méthodologie de l’approche globale
– maîtriser la réflexion de vision globale : fonctions de l’entreprise, marché, environnement (législatif, réglementaire, produits, concurrence .)
– traduire la stratégie en actions opérationnelles
– passer de la théorie de l’approche globale à la réalisation opérationnelle chiffrée. contrôler des décisions à posteriori.

Débouchés accessibles après la formation manager de commerce et de centre de profit

Secteurs d’activité et métiers visés :
Tous les secteurs (banques, assurance, immobilier, audit et conseil, services divers aux entreprises, distribution généraliste et spécialisée, commerce de gros, industries (notamment agroalimentaire, hygiène et beauté, textile et habillement, meubles et équipements, automobile).
– responsable opérationnel
– contrôleur de gestion
– chef de produit
– responsable ressources humaines
– créateur d’entreprise