chargé d’affaires commerciales (Talis)

Programme du diplôme chargé d’affaires commerciales (Talis)

BLOC 1 : PREPARER DES PLANS DE DEVELOPPEMENT
-tComprendre et décliner des orientations stratégiques
-tDéployer une stratégie multicanale et E-business, référencement
-tCartographier un parcours client
-tPréparer un plan marketing

BLOC 2 : ORGANISER DES ACTIONS COMMERCIALES ET DE MARKETING OPERATIONNEL POUR ANIMER LES MARCHES
-tAnimer le plan d’action marketing et commercial
-tComprendre les enjeux
-tNégocier et gérer son portefeuille clients
– Sponsoring et partenariats
-tPrendre en compte les fonctions achats et logistique
-tOptimiser la distribution et le merchandising du secteur sportif

BLOC 3 : GERER LES ELEMENTS BUDGETAIRES ET FINANCIERS DES MARCHES
-tConnaitre les principes de la comptabilité d’entreprise
-tRéaliser des tableaux de bord
-tMaitriser les principaux mécanismes du contrôle de gestion

BLOC 4 : ORGANISER LA VEILLE SUR LES MARCHES ET LA CONCURRENCE
-tAssurer une veille concurrentielle
-tConnaitre son marché par des études qualitatives et quantitatives
-tComprendre l’économie numérique et collaboratives

BLOC 5 : ANIMER SON EQUIPE
-tOrganiser et animer le travail de son équipe à distance et en présentiel
-tGérer la diversité et l’interculturel (réalisé en anglais)
-tUtiliser les principes de la conduite de projet – Média planning
-tRespecter les principes de droit de la personne dans le monde professionnel et la législation de l’évènement

BLOC TRANSVERSAL
-tBusiness in english (réalisé en anglais)
-tManager des projets innovants et des évènements sportifs
-tOptimiser le sport média
-tBusiness Game
-tMaitriser la méthodologie du rapport d’activité
-tSéminaire d’intégration
-tContacts professionnels Secteur Sport
-tSéminaire Secteur Sport (pour les étudiants intégrant le CNPC Sport en 3ème année)

Objectifs visés par le diplôme chargé d’affaires commerciales (Talis)

Le domaine des affaires commerciales connaît une croissance significative tout en subissant une transformation majeure sous l’influence de la transformation numérique. En effet, celle-ci a créé de nouveaux canaux de distribution et fait évoluer les techniques de vente et l’acte d’achat. Elle a également exacerbé la concurrence, obligeant les commerciaux à une meilleure écoute des clients pour innover et pour renforcer le développement commercial de leur entreprise.
Le chargé d’affaires commerciales évolue dans des entreprises à profil hétérogène. Il peut être amené à couvrir des tailles de marché et des zone géographiques très diverses dans tous les secteurs d’activité : industrie, construction, commerce, énergie, services informatiques, banque, immobilier, automobile, etc. y compris dans la sphère de l’économie sociale et solidaire. De ce fait, le spectre d’employeurs potentiel est très large, s’agissant de grandes entreprises, comme de PME.
Au sein d’un service commercial, le chargé d’affaires commerciales est placé sous la responsabilité du directeur commercial ou du directeur des ventes.
L’existence d’une fonction commerciale s’appuyant sur l’élaboration et le déploiement d’une stratégie clairement définie est souvent liée à l’atteinte d’une taille critique permettant, de surcroît, la constitution et le management d’une équipe commerciale étoffée.
Dans les structures de petites tailles, son champ d’intervention est plus large et nécessitera une grande polyvalence, de la gestion du projet, à la coordination d’équipe. Dans les entreprises de plus grande taille, il aura en charge le développement commercial omnicanal d’un portefeuille clients spécifique : grands comptes, d’un secteur géographique précis, ou d’un segment de marché : B2C, B2B, B2G…
Pour toute entreprise, il contribuera à l’élaboration d’une stratégie commerciale et au déploiement opérationnel du plan d’action par la rédaction des argumentaires commerciaux en fonction des cibles définies, la planification des actions de prospection, l’organisation ou la participation à des évènements et au suivi des résultats. En perpétuelle interaction avec le service marketing et la direction de son service, il partage ainsi son temps entre la commercialisation des produits ou services de l’entreprise et la coordination des équipes itinérantes et ou sédentaires pour atteindre les objectifs commerciaux fixés.
La principale mission d’un chargé des affaires commerciales est de développer le chiffre d’affaires de son entité. Pour mener cette mission à bien, le chargé d’affaires commerciales doit savoir prospecter, déceler les opportunités, gérer les processus commercial, animer, former et fédérer les équipes.

Débouchés accessibles après la formation chargé d’affaires commerciales (Talis)

Métiers visés
– Chargé(e) d’affaires marketing,
– Chargé(e) de mission marketing,
– Chargé(e) de projet marketing,
– Chargé(e) de marketing opérationnel,
– Responsable du marketing opérationnel,
– Chargé(e) de marketing/communication,
– Chargé(e) de webmarketing
– Attaché(e) commercial(e),
– Commercial(e),
– Conseiller(e) commercial(e),
– Délégué(e) commercial(e)
– Chef(fe) de secteur des ventes,
– Chef(fe) des ventes,
– Délégué(e) régional(e) des ventes,
– Inspecteur / Inspectrice des ventes,
– Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale,
– Manager commercial,
– Manager commercial junior,
– Responsable animateur / animatrice des forces de vente,
– Responsable animateur / animatrice des ventes,
– Responsable de la force de vente,
– Responsable des ventes,
– Responsable commercia(e),
– Sales manager,
– Business developer,
– Account manager,
– Responsable des ventes comptes-clés,
– Responsable régional(e) des ventes,
– Chargé(e) de développement commercial,
– Sales and marketing officer,