BUT techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente

Programme du diplôme BUT techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente

La formation est fortement structurée autour de situations professionnelles (600 heures de projets, de 22 à 26 semaines de stage en entreprise).

Avec le BUT, les IUT renforcent leurs atouts : les étudiants continuent à profiter d’un enseignement universitaire et technologique encadré par des équipes pédagogiques mixtes expérimentées.
Le cursus s’articule toujours autour de mises en situation professionnelles, de périodes en entreprise sous forme de stages ou en alternance.

Les enseignements sont dispensés sous la forme de :
– Ressources (cours) : travaux dirigés, travaux pratiques et cours magistraux.
– SAÉ (Situation d’Apprentissage et d’Évaluation) : travaux en autonomie et projets tutorés.

Ces connaissances théoriques et ces mises en pratique permettent à l’étudiant d’acquérir des compétences pour développer des qualifications professionnelles nécessaires aux métiers visés.

La formation accorde une large place à l’expérience professionnelle grâce à la réalisation de 3 stages en entreprise et de projets tutorés de groupes.

L’enseignement est assuré par des enseignants de l’université et par des intervenants issus du monde professionnel. Il est apprécié par un contrôle continu pour chaque semestre.

Le diplôme est aligné sur les standards internationaux et facilite les échanges avec les universités étrangères.

Objectifs visés par le diplôme BUT techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente

Conduire des actions marketing
– en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
– en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché
– en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
– en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l’entreprise
– en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
– en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique. Vendre une offre commerciale
– en respectant l’ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.
– en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
– en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l’organisation
– en prospectant à l’aide d’outils adaptés
– en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale. Communiquer sur l’offre commerciale
– en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix
– en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l’organisation
– en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs
– en respectant la réglementation en vigueur. Formuler une stratégie de commerce à l’international
– en analysant la capacité de l’entreprise à s’internationaliser en vue de développer son activité d’import/export
– en évaluant l’environnement international afin d’identifier des opportunités à l’import et à l’export
– en sélectionnant le ou les marchés les plus performants pour l’entreprise. Piloter les opérations à l’international
– en utilisant les outils adaptés aux achats à l’international
– en adaptant la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l’international
– en pilotant des opérations d’import-export de façon performante
– en développant une politique marketing adaptée au contexte international.
Compétences transversales :
Se servir du numérique : en utilisant les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.
Exploiter les données à des fins d’analyse :
– en identifiant, sélectionnant et analysant avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation -en analysant et synthétisant des données en vue de leur exploitation -en développant une argumentation avec esprit critique. S’exprimer et communiquer à l’écrit et à l’oral : en se servant aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française -en communiquant par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, en français et dans au moins une langue étrangère.
Agir en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle :
– en situant son rôle et sa mission au sein d’une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives.
– en respectant les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale.
– en travaillant en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet.
– en analysant ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique. Se positionner vis à vis d’un champ professionnel :
– en identifiant et situant les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis et la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder
– en caractérisant et valorisant son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte
– en identifiant le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs.

Débouchés accessibles après la formation BUT techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente

Secteurs d’activités :
Le titulaire d’un BUT Techniques de commercialisation : business international : achat et vente exerce son activité dans toutes les entreprises. G : Commerce ; réparation d’automobiles et de motocycles I : Hébergement et restauration J : Information et communication K : Activités financières et d’assurance S : Autres activités de services.
Type d’emplois accessibles :
Débutant : assistant responsable de zone, commercial junior, assistant chef de zone, adjoint responsable import-export, adjoint cadre direction internationale, assistant acheteur, assistant approvisionnements, assistant responsable de groupes d’achat .
Après 2 ou 3 ans d’expérience : administration de ventes export, acheteur, approvisionneur, responsable import-export.

Poursuite d'études

Si le BUT TC (techniques de commercialisation) prépare directement à l’insertion professionnelle, les diplômés peuvent éventuellement poursuivre des études en master ou en école de commerce (bac + 5).
Exemple(s) de formation(s) :
Diplôme du programme grande école de SKEMA BS
Master mention marketing, vente