Le responsable commercial zone export gère, anime, et contrôle le réseau commercial de l’entreprise ; plus particulièrement les commerciaux export de l’entreprise, les agents commerciaux, les distributeurs, les représentations commerciales de l’entreprise en France, en Europe, dans le monde, selon la fonction confiée et les activités de l’entreprise. Il est responsable des bons résultats des ventes du réseau (vente indirecte).
Fiche diplôme
Responsable commercial zone export
DÉFINITION ET MISE EN OEUVRE DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE INTERNATIONALE DE L’ENTREPRISE
ll (elle) est responsable de l’application de la politique commerciale sur sa zone géographique, manage ses équipes, définit et rend compte à la direction du budget commercial et supervise les résultats.
DÉFINITION ET MISE EN OEUVRE D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING INTERNATIONAL
Il (elle) détermine les marchés, évalue le potentiel, les risques et les panels ciblés. Il (elle) confirme le « Go no Go ».
DÉFINITION ET MISE EN OEUVRE D’UNE STRATÉGIE COMMERCIALE INTERNATIONALE
Il (elle) négocie, développe la vente, le chiffre d’affaires et la marge de l’ensemble des produits de l’entreprise.
RÉALISATION DES NÉGOCIATIONS INTERNATIONALES
Il (elle) négocie dans un milieu international et interculturel en anglais, voire dans une autre langue.
MISE EN PLACE DES FINANCEMENTS DES ACTIONS COMMERCIALES INTERNATIONALES
Il (elle) négocie avec les clients et partenaires les financements, paiements, garanties et cautions bancaires.
ORGANISATION DU MANAGEMENT DES AFFAIRES INTERNATIONALES
Il (elle) définit les techniques à utiliser dans les opérations commerciales internationales qui sont favorables à l’entreprise (incoterms choisis, techniques de paiements choisies, pratique logistique de l’entreprise) afin d’en faire une recommandation aux commerciaux qui sont sur le terrain.
ENCADREMENT
Il (elle) rend compte à la direction commerciale, à la direction affaires internationales ou à la direction export, selon l’organisation de l’entreprise.
Il (elle) peut avoir sous sa responsabilité des ingénieurs commerciaux internationaux, des chargés d’affaires internationales, des assistants export, une secrétaire commerciale internationale.
- responsable commercial zone export
- responsable de zone
