L’objectif de la licence professionnelle commerce et distribution et de ses 3 parcours est de satisfaire ces besoins identifiés en préparant les futurs collaborateurs aux fonctions de gestion et d’encadrement dans les domaines du marketing, du commerce et de la distribution.
Fiche diplôme
licence pro mention commerce et distribution
- Maîtriser des enjeux stratégiques et commerciaux de l’entreprise dans le contexte national, européen et international
- Assurer l’ingénierie, la mise en oeuvre, le suivi et l’évaluation des savoirs techniques dans les domaines de spécialité (en lien avec le marketing)
- Mesurer le rôle stratégique des systèmes d’information dans les organisations et dans les services marketing et commerciaux (exploitation Big Data pour connaître et prévoir le comportement des clients B to B et B to C, veille informationnelle, )
- Concevoir et gérer un projet commercial et marketing
- Animer et encadrer une équipe de travail en ayant le souci de la réalisation personnelle, de la progression et de l’apprentissage des personnes dont il a la responsabilité
- Rapporter de façon pertinente et adaptée à son supérieur ou à son client les informations relatives à l’activité dont il a la responsabilité
- L’entreprise et son environnement : l’environnement politique, économique et socio-culturel de l’entreprise ; l’environnement juridique et fiscal de l’entreprise ; intelligence économique ; anglais ; LV2 (allemand ou espagnol)
- Techniques de management : management et conduite de projets commerciaux ; management de la qualité ; gestion prévisionnelle
- Maîtrise des outils :
- parcours marketing : marketing des achats ; marketing de la distribution ; e-commerce
- parcours luxe : marketing des produits sensoriels, négociation internationale, droit du CI
- parcours vins et spiritueux : marketing des produits sensoriels, négociation internationale, droit du CI
- Outils et techniques avancées : anglais de spécialité ; activités de synthèse (jeux d’entreprise, business modelling) ; analyse des données ; LV2
- Outils et techniques avancées du parcours :
- parcours marketing : marketing des services, communication commerciale approfondie
- parcours luxe : marketing et stratégies commerciales du luxe, techniques commerciales dans le secteur du luxe
- parcours vins et spiritueux : techniques de dégustation, marketing et techniques commerciales des vins et spiritueux
- Stage ou activité en entreprise
- Projet tutoré
- Cadre de la gestion commerciale
- Cadre commercial en B to B ou en B to C
- Directeur commercial
- Responsable des ventes
- Responsable de GMS
- Chef de produit et assistant chef de produit
- Cadre de gestion administrative des ventes
- Attaché commercial
- Responsable achat et logistique
- Chef de service logistique commercial
