La certification permet de développer les capacités suivantes :

1. COMPETENCES COMMUNES AU PROGRAMME MASTER

Agir en Business Developer (bloc compétences 1)

• Assurer une veille stratégique
• Analyser l’environnement économique, juridique, financier, national et international de l’entreprise
• Intégrer les évolutions géopolitiques, économiques, sociétales
• Détecter de nouvelles opportunités, de nouveaux business, les nouvelles tendances
• Evaluer les risques

Définir une stratégie de business development (bloc compétences 2)

• Définir des stratégies entrepreneuriales, marketing, e-marketing, commerciale et achats
• Définir son positionnement (concurrents, cibles, fournisseurs…) et son potentiel marché
• Développer des activités innovantes
• Bâtir son business plan

Mettre en oeuvre une stratégie de business development (bloc compétences 3)

• Construire un plan d’actions opérationnel : commercial, communication (on-line / off-line)
• Développer ses activités : vendre et négocier
• Piloter ses activités : mettre en place ses activités commerciales et ses indicateurs commerciaux et financier

Affirmer une posture de manager developer (bloc compétences 4)

• Piloter et mobiliser autour d’un projet
• Développer ses réseaux, ses partenariats
• Présenter un projet : structurer ses argumentations, susciter l’intérêt, convaincre
• Recruter, encadrer, piloter, motiver des équipes et des hommes

2. COMPETENCES PROPRES AUX MAJEURES DE SPÉCIALISATION

Majeure de spécialisation « Entrepreneuriat et développement d’activités innovantes »

• Détecter des opportunités d’affaires et en analyser la faisabilité
• Formaliser la vision stratégique de son projet et bâtir son business plan
• Identifier, mobiliser et coordonner les ressources

Majeure de spécialisation « International Business Development »

• Intégrer les enjeux de la globalisation des marchés, la négociation et le management interculturel
• Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement à l’international d’une entreprise

Majeure de spécialisation « Développement commercial et achats »

• Définir et mettre en oeuvre la stratégie achat et le développement commercial de l’entreprise
• Trouver des sources nécessaires à la construction d’une qualité de service élevée au meilleur prix
• Négocier et manager des équipes commerciales

Majeures de spécialisation « Marketing – communication et média numériques »

• Définir et mettre en oeuvre une stratégie marketing et de de communication
• Optimiser la stratégie multi-canal de l’entreprise et intégrer de nouveaux modes de consommation

Secteurs d’activités :

Majeure de spécialisation « Entrepreneuriat et développement d’activités innovantes »

• Tout type de secteurs d’activités…

Majeure de spécialisation « International Business Development »

• Tout type de secteurs d’activités ayant un développement à l’international

Majeure de spécialiation « Développement commercial et achats »

• Tout type de secteurs d’activités

Majeure de spécialisation « Marketing – Communication et média numériques »

• Tout type de secteurs d’activités

Métiers visés :

Majeure de spécialisation « Entrepreneuriat et développement d’activités innovantes »

• Créateur/repreneur d’entreprise
• Chef de projet d’activités innovantes
• Consultant en management de l’innovation
• Manager développeur d’activités

Majeure de spécialisation « International Business Development »

• International Business Developer
• Commercial export
• Chef de projet à l’international
• Chef de zone export

Majeure de spécialiation « Développement commercial et achats »

• Ingénieur commercial
• Category manager
• Chargé d’affaires
• Acheteur
• Sourcing manager
• Supplier manager

Majeure de spécialisation « Marketing – Communication et média numériques »

• Chef de produit
• Chargé d’études marketing
• Chargé de la promotion des ventes
• Responsable e-commerce
• Chef de projet Web
• Community manager